Сбыт продукции через госзакупки

Для эффективного функционирования в условиях современного рынка каждой компании необходимо наладить каналы сбыта своей продукции. На этапе построения канала сбыта могут возникнуть некоторые препятствия, особенно если продукция не имеет массового потребителя, либо носит специфический характер использования, или потенциальные потребители не готовы к ценовой политике вашей продукции.

В этом случае руководством компании разрабатывается специальная сбытовая политика. Анализируются и рассматриваются возможности реализации продукции разносегментным потребителям, в том числе и организациям, имеющим право на распоряжение денежными средствами государства. Есть очевидные плюсы сбыта продукции таким предприятиям, а именно:

- финансирование государства полностью покрывает необходимость выкупа продуктов, произведенных компанией;
- рынок государственных заказчиков широк, поэтому, активно участвуя в конкурсных торгах, вы тем самым настраиваете новые каналы сбыта произведенной продукции через госзакупки;
- достаточно мала вероятность того, что возникнет конфликтная ситуация по платежам;
- с победой в конкурсных торгах конкретного заказчика, после поставки продукции в полном объеме, появляется возможность в будущем получить и другой госзаказ.

По этим причинам сбытовая политика многих компаний направлена на реализацию своей продукции именно через госзакупки. Стоит отметить, что за время существования рынка государственных торгов (с 2000 года) некоторые компании настроили свои каналы сбыта исключительно на госзакупки. Но перед тем как подписать с государственным заказчиком договор о поставке, необходимо пройти специальный отбор среди претендентов на победу в конкурсных торгах.

Методы сбыта товаров могут быть разными, но основным способом получения госзаказа является тендер, то есть конкурс, который может быть проведен в разных формах. Так, это могут быть как открытые, так и закрытые торги, как одноэтапные, так и двухэтапные госзакупки.

Организации, владеющие и распоряжающиеся государственными средствами, заключают договор на сбыт продукции с той организацией, которая соответствует всем требованиям, предъявляемым к участникам конкурсных торгов. Кроме того, конкурсные проекты также должны удовлетворять критериям, специально разработанным для них.

Естественно, что открытые конкурсные торги - это не единственная процедура госзакупок, с помощью которой организация может осуществить реализацию своей продукции, выполнение работ или оказание услуг предприятиям. Есть и иные процедуры закупок, в которых методы сбыта товаров немного отличаются, такие как:

1. запрос ценовых котировок. В этом случае заказчик изучает конъюнктуру рынка необходимой продукции. В результате проведенного анализа приглашается на конкурс не менее трех компаний-поставщиков. Основным фактором отбора является стоимость товаров. После проведения несложного конкурса заключается контракт на сбыт изделий с компанией, цены и условия доставки которой устраивают заказчика.
2. закупка у одного участника. В такой ситуации сбыт будет осуществляться только одной организацией. Этот метод, как правило, используется тогда, когда заказчику необходимо приобрести товары в минимально короткие сроки, либо по данной продукции отсутствует конкуренция на рынке.

Какой бы метод сбыта вы не выбрали, в процессе формирования сбытовой политики на рынке госзакупок, вам понадобится помощь профессионалов по этому направлению. Это продиктовано очевидной ситуацией, когда компании, которые на рынке государственных торгов уже наладили свои каналы сбыта, не заходят делить их с новичками на рынке. Поэтому без грамотных экспертов в сфере госзакупок в штате организации шанс выйти и настроить канал сбыта и закрепиться будет ничтожно мал. Если же штатные специалисты все еще обучаются особенностям сбыта в этом направлении, то не лишней будет помощь экспертов информационного агентства ПРОТОРГИ, к которым Вам следует обратиться по телефону +380 (44) 545-74-55, либо через форму заказа услуг на сайте.

Generated by ADBM