Збут продукції через держзакупівлі

Для ефективного функціонування в умовах сучасного ринку кожній компанії необхідно налагодити канали збуту своєї продукції. На етапі побудови каналу збуту можуть виникнути деякі перешкоди, особливо якщо продукція не має масового споживача, або носить специфічний характер використання, або потенційні споживачі не готові до цінової політики вашої продукції.

У цьому випадку керівництвом компанії розробляється спеціальна збутова політика. Аналізуються та розглядаються можливості реалізації продукції разносегментним споживачам, у тому числі і організаціям, що мають право на розпорядження державними коштами. Є очевидні плюси збуту продукції таким підприємствам, а саме:

- Фінансування держави повністю покриває необхідність викупу продукції, виробленої компанією;
- Ринок державних замовників широкий, тому, активно беручи участь в конкурсних торгах, ви тим самим налаштовуєте нові канали збуту виробленої продукції через держзакупівлі;
- Досить мала вірогідність того, що виникне конфліктна ситуація по платежах;
- З перемогою в конкурсних торгах конкретного замовника, після поставки продукції в повному обсязі, з'являється можливість в майбутньому отримати і друге держзамовлення.

З цих причин збутова політика багатьох компаній спрямована на реалізацію своєї продукції саме через держзакупівлі. Варто відзначити, що за час існування ринку державних торгів (з 2000 року) деякі компанії налаштували свої канали збуту виключно на держзакупівлі. Але перед тим як підписати з державним замовником договір на поставку, необхідно пройти спеціальний відбір серед претендентів на перемогу в конкурсних торгах.

Методи збуту товарів можуть бути різними, але основним способом отримання держзамовлення є тендер, тобто конкурс, який може бути проведений в різних формах. Так, це можуть бути як відкриті, так і закриті торги, як одноетапний, так і двоетапні держзакупівлі. Організації, що володіють і розпоряджаються державними коштами, укладають договори на збут продукції з тією організацією, яка відповідає всім вимогам, що пред'являються до учасників конкурсних торгів. Крім того, конкурсні проекти також повинні задовольняти критеріям, спеціально розробленим для них.

Природно, що відкриті конкурсні торги - це не єдина процедура держзакупівель, за допомогою якої організація може здійснити реалізацію своєї продукції, виконання робіт або надання послуг підприємствам. Є й інші процедури закупівель, в яких методи збуту товарів трохи відрізняються, такі як:

1. запит цінових котирувань. У цьому випадку замовник вивчає кон'юнктуру ринку необхідної продукції. В результаті проведеного аналізу запрошується на конкурс не менше трьох компаній-постачальників. Основним фактором відбору є ціна товарів. Після проведення нескладного конкурсу укладається контракт на збут продукції з компанією, ціни та умови доставки якої влаштовують замовника.
2. закупівля в одного учасника. У такій ситуації збут буде здійснюватися тільки однією організацією. Цей метод, як правило, використовується тоді, коли замовнику необхідно придбати товари в мінімально короткі терміни, або по продукції відсутня конкуренція на ринку.

Який би метод збуту ви не обрали, в процесі формування збутової політики на ринку держзакупівель, вам знадобиться допомога професіоналів з цього напрямку. Це продиктовано очевидною ситуацією, коли компанії, які на ринку державних торгів вже налагодили свої канали збуту, не заходять ділити їх з новачками на ринку. Тому без грамотних експертів у сфері держзакупівель в штаті організації шанс вийти і налаштувати канал збуту і закріпитися буде нікчемно малий. Якщо ж штатні фахівці все ще навчаються особливостям збуту в цьому напрямі, то не зайвою буде допомога експертів інформаційного агентства ПРОТОРГИ, до яких Вам слід звернутися за телефоном +380 (44) 545-74-55, або через форму замовлення послуг на сайті.

Generated by ADBM